中小企業(yè)日益崛起，發(fā)展也極為迅速，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)管理方面的問題也逐漸顯現(xiàn)出來，所以對(duì)于管理管理的需求也旺盛起來，雖然中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。而實(shí)際上，對(duì)于軟件開發(fā)商而言，這卻是一個(gè)沉浮之間的抉擇，中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)的快速發(fā)展，讓他們看到了一個(gè)新興的市場(chǎng)，并萌生希望。然而，如此一來，他們也要面臨著壓力與問題：要如何打開自己公司的軟件市場(chǎng)？

一、中小企業(yè)對(duì)中小企業(yè)管理軟件的了解和需求

盡管中小企業(yè)信息化管理起步較晚，但中小企業(yè)越來越注重自身的發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到信息化的重要性和迫切性。中國企業(yè)用戶在軟件方面 的需求正在從產(chǎn)品購買模式向整體解決方案購買模式過渡。在具體需求方面，中小企業(yè)更需要適合其業(yè)務(wù)發(fā)展的功能比較細(xì)分、價(jià)格比較適中的解決方案，比如項(xiàng)目 管理系統(tǒng)，工程管理系統(tǒng)，協(xié)同辦公系統(tǒng)等等。 

二、軟件代理商對(duì)中小企業(yè)管理軟件的了解和帶來的經(jīng)濟(jì)效益

軟件代理商要明確自身的資金和技術(shù)條件，因?yàn)橹行∑髽I(yè)管理軟件的 特點(diǎn)是市場(chǎng)比較分散，軟件開發(fā)商自身對(duì)售后服務(wù)的支持能力有限，其中很大一部分的售后服務(wù)要代理商自己來負(fù)責(zé)；同時(shí)，代理商要對(duì)自己打算開拓的市場(chǎng)進(jìn)行分 析，要著眼于市場(chǎng)上現(xiàn)存的軟件開發(fā)商，選擇具有實(shí)力和規(guī)模，處于成長期間的開發(fā)商進(jìn)行代理。開發(fā)商的渠道政策和支持系統(tǒng)，了解開發(fā)商的技術(shù)支持人員、研發(fā) 人員等員工的數(shù)量和水準(zhǔn)，軟件開發(fā)的專業(yè)水平如何等等，這些都能從側(cè)面表現(xiàn)這個(gè)企業(yè)對(duì)代理商渠道的支持實(shí)力，因?yàn)橹行∑髽I(yè)管理軟件自身的特點(diǎn)就是其用戶大 多水平不一，經(jīng)營類型不一，使用軟件過程中的問題很多，所以，開發(fā)商對(duì)售后的支持能力就非常重要。只有做了充足的準(zhǔn)備和調(diào)查，謀定而后動(dòng)，才能在競爭如此 激烈的市場(chǎng)里一擊就中，選擇適合自己適合市場(chǎng)的進(jìn)銷存軟件產(chǎn)品，在市場(chǎng)中占有一席之地，成為最終的勝利者。 

三、需要中小企業(yè)管理軟件的主要原因

一直以來，企業(yè)管理系統(tǒng)軟件都被認(rèn)為是大企業(yè)的游戲，其價(jià)格不菲的信息化投資，成為阻礙資金本來就捉襟見肘的中小企業(yè)業(yè)主的“鐵門檻”。而如今，越來越多的軟件廠商正在將重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)。中國的中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)正在呈現(xiàn)出快速增長的趨勢(shì)。

一方面，多種多樣的管理軟件產(chǎn)品正在快速涌入國內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)，ERP、CRM、SCM等理念已經(jīng)不再為大型企業(yè)所專有；另一方面，與前幾年“大企 業(yè)簡化版”相比，現(xiàn)在的管理軟件市場(chǎng)已出現(xiàn)了調(diào)研、定制、外包等特色化服務(wù)。這些無疑意味著中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)正在朝著成熟的方向快速增長，同時(shí)，也為 中小企業(yè)選購管理軟件產(chǎn)品提供了更多的了解和選擇的途徑。 

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